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第一季9.0第二季9.5 《少年锦衣卫》是如何持续提高粉丝口碑的

  不仅海外的影视动漫圈流行续作,国内在一部作品一个IP火了之后,续作也会马上提上议程。但是大部分的续作都只延续了前作的基础,很难有所创新突破,观众在审美疲劳的同时,口碑也会大打折扣。

  而《少年锦衣卫》在前作收获良好口碑后,续作又有了进一步的提升。在武侠题材扎堆的国产动画中,《少年锦衣卫》第二季是如何脱颖而出,取得比前作更优良的成绩的?

  

  据柏言映画CEO陈柏言介绍,在B站《少年锦衣卫》第二季动画的评论区,官方微博以及百度贴吧里,少年锦衣卫制作方柏言映画不断的和粉丝进行互动交流。在保持了前作的精美画面和叙事风格的基础上,对于粉丝提出的各种意见,柏言映画皆在很短的时间内做出了合理的反馈,被粉丝称为“最宠粉的官方”。

  正因为柏言映画在粉丝运营上保持高度敏感性,积极与粉丝保持密切互动,吸引了越来越多的粉丝,并且粉丝黏性也不断得到强化。据悉,从第一季上线至今,一年不到的时间内,各平台粉丝总数量接近百万。

  高黏度的粉丝是IP持续发展的基石,也是IP变现的基础。在2017年12月底,柏言映画在摩点网上线了《少年锦衣卫》官方周边的众筹活动,上线3个小时就完成了众筹20万人民币的目标,目前众筹金额已经突破110万。

  良心制作延续良好口碑,《少年锦衣卫》第二季持续火爆

  

  得益于国内深厚的武侠文化历史,以及广泛的受众人群,武侠一直是国产动画最常见的题材。如何从市场上层出不穷的武侠题材动画中突围,除了题材上的更加细分之外,《少年锦衣卫》最为人称道的还有精致的画面和剧情所展现出的宏大世界观。

  在第一季确立了为父报仇和寻找真相的主线后,第二季的剧情就进入了铺垫已久的“鬼街”,主角们的故事也开始互相发生交集,进一步了解了更多真相。《少年锦衣卫》第二季在前作的基础上,继续以“群像戏”的演绎方式推动着剧情,也不断通过设置和回收悬念吸引着观众持续观看。

  在B站和豆瓣的评论区,除了对剧情的讨论外,还有相当一部分是关于画面的赞叹。

  据悉,《少年锦衣卫》的人物模型以写实为主,每个都有鲜明的特征,在建模之初特意把脸和身体分开来制作,有时一个人物面部从设计到成型会修改三十多次,。光是前期几个出场人物的3D建模就花了将近一年的时间。目的是希望人物在写实唯美的基础上还具有一定的独创性,也就是说不光要帅和美,还要有特点,以打造明星的概念来创造角色。人物服装更是考究,锦衣卫所穿着的飞鱼服,从布料及刺绣的材质到衣服的分层,都经过精细的建模,贴图和解算。

  因此,在动画大量特写镜头中,人物面部肌肤纹理以及光影效果都处理自然,服装的布料材质能够通过皱褶体现出来。在场景构筑中,通过色彩和色调的搭配烘托气氛,让人有身临其境的感觉。这样的制作品质一直为粉丝津津乐道,也是粉丝们不离不弃的原因之一。

  

  《少年锦衣卫》第一季在豆瓣上的评分为8.3分,在近几年推出的国产动画中属于相对较高的分数,在B站推出的评分系统中,也收获了9.0分的好成绩。到了第二季上线时,豆瓣评分被推高到了8.4分,在B站更是得到了超5000人打出的9.5分的高分。目前两季动画的播放总量已经突破10亿。

  口碑持续拔高的同时,各平台的粉丝数量也在稳步增长。2017年2月《少年锦衣卫》第一季开播首日,粉丝数量就突破12万,在2017年5月第一季收官时,粉丝数量达到30万。等到2017年9月底第二季开播时,粉丝数激增到了50万,截至2017年12月时,粉丝量接近百万。

  注重粉丝运营,高黏度的粉丝成为衍生品变现的基础

  

  持续增长的粉丝数除了源于《少年锦衣卫》IP的精良品质,也在于官方柏言映画细致的粉丝运营上。

  柏言映画将《少年锦衣卫》的粉丝称为“锦鲤”,在《少年锦衣卫》动画的官方微博上,几乎每条推送都可以看到这个称呼,并且官方不间断地推送大量的意见建议收集帖,对于粉丝所提出的针对剧情和画面展示上的提议也都认真听取,并加以改正。

  据了解,在《少年锦衣卫》第二季的故事中有一位新角色戚少帅,官方最初公布的戚少帅海报是拉弓的姿势,但很快就有粉丝提出海报中的拉弓姿势不符合东方习俗,官方在收到反馈后迅速按照正确姿势做了更改,让粉丝们被官方的制作诚意和尊重文化的认真态度所打动。至于粉丝们反映的部分动画中人物动作捕捉不够流畅,走路姿势略僵硬等问题,第二季后续动画中都有明显改善并得到认可。

  除了认真听取粉丝意见之外,《少年锦衣卫》第二季也在动画正片中增设了“小剧场”环节,从正片剧情中选取合适的片段,再配上搞笑应景的台词,组成了“官方吐槽”的番外剧情,另外在部分片尾还开设了创作团队和粉丝互动的导演小剧场,将粉丝平时自发的一些吐槽和互动都追加进去,以多元化的方式让主创和观众交流,引起了粉丝的强烈共鸣。这种全新的粉丝互动形式,是国内乃至国际动画行业的首创,柏言映画CEO陈柏言坦称当初有这个想法是也会比较忐忑,不知道观众能否接纳这种形式,目前看来效果还是不错的,未来还会坚持这样做下去。

  此外,在动画播出期间,制作团队对于粉丝的每一条弹幕和评论都极为重视,总导演陈柏言甚至在每次片尾用出镜的方式解答粉丝提问,在一次次的互动和反馈中积累下良好的口碑。

  

  在官方以粉丝为核心的运营下,粉丝黏性得到了提升。粉丝会自发地在社交平台上为《少年锦衣卫》创作同人作品,包括同人画、同人文、角色剪辑视频、cosplay表演、手工制作物品等形式,微博话题阅读量目前已经达到1.5亿。

  而这样较高黏度的粉丝积累也是一个IP能够变现的基础,《少年锦衣卫》除了通过授权游戏开发变现之外,周边衍生品开发也是重点布局的一个环节。同样作为IP衍生开发的一环,周边衍生品在国内二次元市场中的发展相对缓慢,国内公司和资方都热衷于追捧上游的IP生产环节,对于下游的周边开发销售并不是很上心。然而在动漫产业相对成熟的国外市场,周边衍生品才是利益链条上最重要的一环。

  对于动画电影巨头迪士尼而言,每年推出的动画电影更像是为衍生品“带货”的“广告宣传片”,在1月5日于国内上映的《星球大战:最后的绝地武士》,虽然遭遇黑马《前任3》导致票房受挫,但是种类繁多的周边已经提前开卖。作为迪士尼最赚钱的IP之一,2015年12月的《星战7》上映后一年内,最终全球票房收于17.33亿美元,但是周边产品销售额达到30亿到50亿美元之间。

  《少年锦衣卫》第一季于2017年2月开播,柏言映画从2017年5月起陆续在各大电商平台上线衍生品周边的官方销售店铺,截至2018年1月,已上架超过50个商品。在2017年“双十一购物节”期间,全网销售额7分钟破10万元,单日产品销售量超6500件,总销售额突破50万元。

  

  柏言映画CEO陈柏言认为,消费升级大趋势下的动画衍生品市场是个大机会,它代表了一种全新的消费观。对于90后、00后这群网生一代,看着动漫长大的他们对于动漫衍生品的需求是一个很好的突破口,愿意为感情上的共鸣和认同而付费,是这代人消费意识转变的体现。据悉,柏言映画在《少年锦衣卫》制作初期,衍生品开发项目就已经提上议程,提前布局也加快了IP变现的进度,使IP的商业价值得到最大的发挥。

 
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